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TECNICAS DE NEGOCIACION CON BANCA

Gestión empresarial
Más información Duración: 12 Horas
Modalidad: Presencial
Objetivo general:

Objetivos específicos:

Saber relacionarse, gestionar y sobre todo saber negociar con la Banca.
Conseguir la máxima liquidez al menor coste posible.
Saber qué producto financiero solicitar y qué documentación aportar.
Conocer los puntos clave para negociar en el actual contexto económico.

Requisitos:

Metodología:

Lenguaje ameno, didáctico y sin tecnicismos. Desarrollo eminentemente PRÁCTICO, que proporciona al asistente herramientas sencillas y eficaces a implementar en su relación con la banca.

Se analizan diferentes casos prácticos extraídos de la economía real y se realizan simulaciones de visitas a entidades financieras, fomentando el debate entre los participantes y consiguiendo la correcta asimilación de los conceptos y técnicas comentadas.

En la medida de lo posible, se presta atención a los asuntos puntuales relacionados con la empresa o actividad de los participantes.


 

Contenido del curso:

MÓDULO I. Introducción

Antecedentes financieros
Futuro inmediato de negociación con la Banca


MÓDULO II. ¿Qué y cómo financiarlo?

Mercado actual
Tipos y productos de financiación


MÓDULO III. Claves Prácticas de negociación con la Banca

Claves de Negociación
Anticípate a la Banca

MÓDULO IV.  Expedientes de financiación

Diagnóstico inicial
Montaje del expediente
Presentación en el banco
Seguimiento y cierre


MÓDULO V. Casos Prácticos

Estudio y realización de procesos de solicitud de financiación


MÓDULO VI. Teatro de negociación

Simulación de visitas a Directores de Oficina o Responsables de Riesgos


MÓDULO VII. Situaciones financieras “límite”

Concurso de Acreedores. Características. Preguntas frecuentes


 

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