ELABORACION DE UN CATALOGO COMERCIAL

Conocer los conceptos básicos relacionados con la fuerza de ventas.
• Conocer cuáles son las herramientas de las que dispone la fuerza de
ventas para conseguir sus objetivos y cómo sacarles el máximo partido.
• Conocer en profundidad la importancia del catálogo como principal
herramienta de la fuerza de ventas de la empresa.
• Conocer las principales herramientas para elaborar de forma sencilla un
catálogo comercial online y cuáles son más adecuadas según el tipo de
catálogo que se desea realizar.

El curso se realiza con formación presencial constante. El desarrollo del curso está basado exposiciones teóricas y la realización de casos prácticos, indispensables para la asimilación de los conocimientos.

1. La fuerza de ventas y sus estrategias
La fuerza de ventas y el objetivo de la empresa
Objetivos de la fuerza de ventas
Motivación de la fuerza de ventas
Tipos de estrategias de venta y elementos fundamentales

2. Herramientas empleadas por la fuerza de ventas
Herramientas básicas de la fueraza de ventas
Análisis de valor – las tarifas y los márgenes
Las ofertas y los blogs de pedidos
La agenda comercial y red de contactos
Los catálogos (on-line y en papel)

3. El catálogo
¿Qué es un catálogo?
Necesidad del catálogo como elemento de comunicación de la empresa
Características e importancia del catálogo impreso
Características e importancia del catálogo online
Diferencias del catálogo impreso y el online
Elementos a tener en cuenta en la elaboración de un catalogo
Tipos de catálogos
Edición de un catalogo
Errores habituales en la elaboración de un catalogo y su resolución

4. Principales software para catálogos online
4.1. Conceptos previos
Documentos PDF
Impresoras PDF
4.2. PDFCreator
Descarga
Instalación
Manejo
4.3. FlippingBook – Publisher
Descarga
Instalación
Manejo
4.4. GoodLook Pro
Descarga
Instalación
Manejo
4.5. Quotewerks
Descarga
Instalación
Manejo